Você sabe o quanto sua empresa pode crescer em seu mercado?
Antes de investir em um novo negócio ou produto, um dos primeiros passos é identificar quantos consumidores estão dispostos e têm a capacidade de comprar o que você oferece. Esse estudo detalhado revela o que chamamos de potencial de mercado, um fator essencial para avaliar o sucesso de qualquer empreendimento e tomar decisões estratégicas mais embasadas.
Mais do que validar uma ideia, entender o potencial de mercado permite que sua empresa se prepare melhor para atender à demanda, ajustar suas operações e focar em oportunidades específicas. Assim, sua empresa pode crescer de forma sustentável e consistente.
Se você quer descobrir como o potencial de mercado pode ser uma vantagem competitiva crucial para o seu negócio, continue lendo.
O potencial de mercado refere-se à capacidade máxima de consumidores que podem ser atingidos dentro de um segmento específico, região ou faixa de tempo. Este conceito pode ser abordado de duas maneiras principais:
É importante diferenciar o potencial de mercado do potencial de vendas. O primeiro se refere ao tamanho total do mercado, enquanto o segundo representa a fatia que sua empresa pode capturar. Em geral, o potencial de vendas será uma parcela do potencial de mercado, já que dificilmente uma única empresa dominará completamente um setor.
Entender o potencial de mercado traz inúmeros benefícios, que podem ser decisivos para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio. Alguns dos principais benefícios incluem:
Agora que entendemos o que é e suas vantagens, vamos aprofundar mais sobre como sua empresa pode elaborar a análise para calcular o potencial de mercado.
O potencial de mercado se baseia em torno de três questionamentos relacionados ao tamanho do mercado em que atua, a disponibilidade financeira desses consumidores e a capacidade da sua empresa em atendê-los.
Antes de explicarmos cada um com mais detalhes, é necessário ter em mente que nem sempre sua empresa irá adquirir informações precisas sobre um determinado mercado, principalmente se for algo ainda inovador em uma região.
Mas isso não quer dizer que esse estudo não deve ser feito. Você pode procurar por estimativas e levantamentos mais amplos, mas que podem ser o suficiente para criar uma perspectiva do que pode ser o seu mercado.
Qual o número de indivíduos que podem ser considerados como parte do público da sua empresa na sua abrangência de atuação?
Saber dimensionar sozinho o tamanho do público que sua empresa pode atingir parece complicado. Porém, uma forma de responder essa pergunta é por meio de dados secundários, ou seja, dados já coletados e analisados por outras empresas de confiança.
Vamos pegar um exemplo, supomos que você queira abrir um negócio voltado para o mundo pet. Bom, você pode iniciar a pesquisa olhando para o cenário nacional, o Brasil possui 144 milhões de animais de estimação, que precisam de cuidados diversos desta alimentação, cuidados, acessórios, e até mesmo, hospedagem. Em 2020, este setor cresceu 13,5 %, valor maior que o projetado.
Mas, claro, cada região do país irá apresentar características distintas de comportamento de cuidadores de pets. Então, o próximo passo é saber quantos consumidores possuem animais de estimação em sua região, você pode olhar para dados oficiais de institutos como o IBGE, ou número de adoções fornecido por ONGs.
Mesmo que você tenha como alvo um segmento amplo, nem todos consumidores poderão comprar seus produtos. Logo, o próximo passo agora é saber qual o tamanho do segmento de interesse que possui capacidade econômica para adquirir a solução que você propõe.
Continuando nosso exemplo anterior, você quer abrir uma loja voltada para a alimentação saudável de animais. Não basta saber o valor total que esse mercado gera, mas conhecer o quanto da renda seus consumidores estão dispostos a usar em sua marca.
Para ter esse tipo de informação nada melhor que uma busca ativa. Uma forma bastante atual é a realização de questionários onlines para conhecer melhor seus consumidores.
Agora que definimos o número de consumidores em um determinado segmento, e quantos destes podem comprar seu produto, agora precisamos focar na sua capacidade de atendimento.
É muito pouco provável que sua empresa vá conseguir atender todo um mercado, por isso é preciso saber qual seria a sua capacidade máxima de atendimento. Isso será importante para definir aspectos gerenciais como as projeções de produção ou vendas, lucros e custos.
Ou seja, se o potencial de mercado do nosso exemplo for elevado, os gestores devem estar preparados para atender uma alta demanda com a mesma qualidade.
Existem diferentes métodos para calcular o potencial de mercado, cada um adequado a diferentes tipos de negócios e setores. A seguir, exploramos os principais métodos e como aplicá-los:
Os dados secundários são uma excelente forma de começar sua pesquisa de potencial de mercado. Esses dados são obtidos por meio de fontes já disponíveis, como relatórios de mercado, estatísticas governamentais, associações de classe e pesquisas setoriais. Por exemplo, dados do IBGE ou de consultorias como a Esag Jr. podem oferecer uma visão panorâmica do mercado em questão.
Caso os dados secundários não sejam suficientes ou você precise de informações mais específicas, é possível realizar pesquisas primárias. Isso pode ser feito por meio de questionários, entrevistas ou grupos focais com seu público-alvo. Essa abordagem permite um nível de personalização maior e oferece insights valiosos diretamente dos consumidores.
A segmentação de mercado envolve dividir seu público em grupos menores e mais homogêneos, com base em critérios como renda, comportamento de compra ou preferências pessoais. Isso permite que a empresa identifique nichos de mercado com alto potencial de crescimento e crie estratégias direcionadas para capturar esses segmentos.
Nosso serviço de Geomarketing, permite que empresas identifiquem oportunidades de mercado com base na localização geográfica de seus clientes em potencial. Isso é particularmente útil para negócios que planejam expandir sua atuação para novas regiões.
A partir dos dados coletados, a empresa pode fazer projeções de crescimento e vendas com base no potencial de mercado identificado. Essas projeções são fundamentais para alinhar expectativas com investidores e garantir que a operação se mantenha saudável financeiramente.
O setor de tecnologia é altamente competitivo, e o potencial de mercado está diretamente ligado à capacidade de inovação. Por exemplo, o mercado de inteligência artificial está em plena expansão, com um aumento significativo da demanda por soluções que otimizem a operação de empresas em diversos setores.
O mercado de alimentos saudáveis é um bom exemplo de setor em crescimento. A demanda por produtos orgânicos e saudáveis aumentou significativamente nos últimos anos, e empresas que conseguem mapear o potencial de mercado podem capitalizar essas novas preferências de consumo.
O setor imobiliário também apresenta oportunidades de crescimento, especialmente em áreas metropolitanas com alta densidade populacional. A análise do potencial de mercado pode ajudar empresas desse setor a identificar regiões promissoras para novos empreendimentos.
Agora que você entende o que é potencial de mercado e como ele pode ser medido, é hora de transformar esses dados em estratégias de crescimento para sua empresa. Algumas dicas incluem:
Saber identificar em um mercado o seu potencial, ou seja, suas oportunidades de crescimento antes que seus concorrentes é a mina de ouro para muitos empresários.
Buscar e analisar dados que esclareçam características de um setor, como seu tamanho e a capacidade financeira dos consumidores, permite aos gestores definir uma expectativa mais realista. E, inclusive, auxiliando no dimensionamento mais adequado da capacidade de atendimento da organização.
Com isso, o potencial de mercado fornece um conhecimento chave para uma empresa guiar suas decisões em diversas áreas, tais como na parte gerencial, financeira, comercial e, até mesmo, marketing.
Bom, agora está na hora de pôr em prática nossas dicas e avaliar qual o potencial de mercado do seu negócio. Mas, essa análise não deve andar sozinha. Conhecer profundamente o mercado, suas vantagens, dificuldades e expectativas, é essencial para a estruturação de uma organização sólida.
Agora você entendeu que através da análise de mercado é possível que a sua empresa direcione os esforços com mais assertividade a fim de conquistar a preferência de seus clientes e, consequentemente, alavancar as vendas. Mas nem sempre é fácil colocar a mão na massa, até porque muitas vezes não temos tempo, conhecimento necessário e as ferramentas certas…
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